新人津贴
到底能拿多少
从入司第 1 个月到第 21 个月，每一笔钱什么时候给、给多少、要满足什么条件，按新人的顺序讲一遍。
本册只讲 C 版。A、B 版不适用于广西，全册未纳入，避免与本地执行口径混淆。
共 30 页，约 15 分钟读完。可顺序翻页，也可用目录或搜索直达。
你的钱分四笔
2027 版一共给了新人四笔钱。不用背，先记住它们各自什么时候给——后面每一章都在展开其中一笔。
跟着你的身份和当月业绩走，一个月一发。高才 21 期、英才 18 期、优才 18 期、专才 12 期。这是收入的大头，也是本册的重点。
开局几个月的"启动资金"。高才第 1—3 月按月给（4000—8000 元/月），英才、优才第 1 月给一次（800—1600 元）。
按季度算，收入没到一个"补齐标准"，公司把钱补到那个数。业绩达标才有资格，最高补到 4.5 万/季。
做到铂金 MVP、晋升到组经理/部经理才有。6 万 / 10 万 / 20 万 / 100 万 / 160 万，跨度很大，先知道有这回事。
哪一笔跟你有关
同样是新人，身份不同能领的钱也不同。这张表先帮你确认"有没有"，具体"多少"在后面几章。
| 津贴 | 高才 | 英才 | 优才 | 专才 |
|---|---|---|---|---|
| 训练津贴 | 有·21期 | 有·18期 | 有·18期 | 有·12期 |
| 启航津贴 | 有 | 有 | 有 | — |
| 护航津贴 | 有 | 有 | 有 | — |
| 领航发展奖 | 有 | 有 | 有 | 升级后才有 |
两条例外：专才（NA）第 1—3 期可享专才训练津贴，第 4 期起要看赛马结果；二次入司非高才入司时"无身份"，前 3 期不享训练津贴，启航与护航也不享。
你是哪一类新人
入司那天，公司会先给你定一个身份。这个身份决定了三件事：领哪种训练津贴、每一档给多少钱、总共能领多少期。它是整本册子的地基。
高才最高一档
招募门槛最高，津贴期数最长（21 期），单月最高 6 万元。二次入司也可以走高才。
英才第二档
18 期。注意：英才录用不含二次入司，二次入司的人不能以英才身份入司。
优才第三档
18 期。要求非二次入司、大专（含）以上学历，并通过 AI 甄选综合评价。年龄由原来的 25—45 岁放宽到 25—50 周岁。
专才基础档
12 期。年龄和 AI 甄选达标即可，学历不作硬性要求。这是大多数新人的起点，也是"降级后的落脚点"。
两个容易搞混的身份
专才（NA）和二次入司，是两个名字看着简单、待遇差很多的情况。它们直接决定你前几个月到底有没有钱。
没达到专才录用条件、但公司评估后准予特殊入司的人，录用为专才（NA）。名字像，待遇不同：
· 入司专才：第 1—3 期没升到优才及以上，第 4—12 期继续享专才津贴。
· 专才（NA）：第 1—3 期没升到优才及以上，第 4 期起不再享训练津贴（降为"无身份"）。
两者最高都只能赛马到英才。
如果以前入过司、这次不是以高才回来，入司时身份类别是空的，不属于四类任何一类。第 1—3 月是赛马考核期，这三个月没有训练津贴，第 4 期按赛马结果定身份、再开始领。
另外：二次入司人员不能上专才或优才，只能走高才，或者以"无身份"赛马。
因为很多人默认"我入司了就该有钱"。实际上这两种情况前 3 个月可能是 0，也不享启航、护航。先确认自己属于哪一种，再往下看金额。
录用条件对照
身份不是自己选的，是按录用条件"相马"定的。这张表告诉你每条线卡在哪里。
| 身份 | 年龄 | 学历 | 其他关键条件 |
|---|---|---|---|
| 高才 | 25—50 | 见专项通知 | 符合基本法招募条件 详见《高才计划》 |
| 英才 | 25—50 | 见专项通知 | 不含二次入司 详见《英才计划》 |
| 优才 | 25—50 | 大专（含）以上 | 非二次入司 AI 甄选"潜才/重点培养/关注培养" |
| 专才 | 25—55 或 20—24 | 不限 | 25—55：AI 甄选三项之一 20—24：AI 甄选"潜才/重点培养" |
高才、英才的具体学历等条件，以《平安人寿高才计划》《平安人寿英才计划》通知为准，本办法未逐项列明。非标优才（仅年龄不达标）仍由机构审核决定。
"高才"不是"学历最高的那类人"的统称，它有独立的招募通道与专项通知。条件拿不准时，直接对照通知，不要按名字猜。
津贴月怎么数
册子里所有"第 N 期""第 N 津贴月"，说的都不是自然月，而是"你有资格领津贴的第 N 个月"。这两个数经常差一个月，算错了就会误判进度。
每月 15 日（含）之前入司：入司当月就是你的第 1 津贴月。
每月 15 日之后入司：如果入司当月就达到了领取标准，当月算第 1 津贴月；如果没达到，次月才算第 1 津贴月。
二次入司非高才：入司第 1—3 月是赛马考核期。15 日之后入司、且 1—3 月没升到优才及以上，可以再参加一次赛马，第 4 津贴月就顺延到入司第 5 月。
每种身份能领多少期
期数是不升级情况下的上限。第 4 个月如果赛马升级，期数可能重新起算（见第五章），所以这里的数字是"底线"，不是"天花板"。
| 身份 | 训练津贴总期数 | 第 13 期起 |
|---|---|---|
| 高才 | 21 期 | 13—21 期 |
| 英才 | 18 期 | 13—18 期 |
| 优才 | 18 期 | 13—18 期 |
| 专才 | 12 期 | 无 |
15 日前入司，第 1 期 = 入司当月；15 日后入司且当月未达标，第 1 期 = 入司次月。此后每月递增，中途不因请假等原因"暂停计时"。
入司后这 21 个月
把时间轴看一遍，你就知道每一步该准备什么。带"考察"字样的节点，都是可能断津贴的地方。
按录用条件"相马"定身份。15 日前入司，当月即第 1 津贴月。
英才、优才在第 1 月领一次性启航津贴；高才第 1—3 月按月领。
仅入司英才/优才/专才需合格。高才从本期起考察"高才沙龙"参训。
1—3 期 FYC 累加，达标则补差额。同时赛马考核期结束。
身份可能升、可能维持、可能降。津贴类型和期数随之变化。新锐培训本期考察（入司英/优/专）；优才、专才开始考察转正。
考察月为英才/优才身份的人需合格。赛马升为高才的，第 5—12 期考察高才沙龙。
每 3 个月打包算一次，共 4 个通算期。
除了参会率，还要看第 13 个月保费继续率≥80%。英/优才的推荐人、主管分担款也在此时返还。
英才、优才到第 18 期，高才到第 21 期，训练津贴结束。
训练津贴怎么算
算法只有一句话：拿你的"身份"和"当月 FYC"去表里查一个交叉点，交叉点上的数字就是当月津贴。难点不在算，在于看懂表。
先认识 FYC
FYC 指你当月新保单产生的首年佣金（First Year Commission）。政策里说的"新人当月 FYC"，还包含 O2O 首年佣金，两者合并计算。
注意：FYC 是佣金，不是保费。客户交 1 万元保费，你的 FYC 可能是几百到几千元，具体按险种和年期算。
读表三步
第一步 找到你的身份在哪一列（高才 / 英才 / 优才 / 专才）。
第二步 看当月 FYC 落在哪一行。区间是下限含、上限不含——FYC 正好 6000 元，算在"6000—10000"这一档，不是上一档。
第三步 横竖交叉的格子，就是当月津贴金额。
标准表（C 版 · 第 1—12 期）
这是全册最该记住的一张表。点上面的身份按钮，可以只看自己那一列。
单位：元。区间含下限、不含上限（如当月 FYC 正好 6000 元，归入 6000—10000 这一档）。金额为当月应发训练津贴；标"递延"的为高才专属规则，见第五章。
横向看是"身份差价"，纵向看是"业绩台阶"。比如你是英才，FYC 从 3000 涨到 6000，津贴从 4000 涨到 5000，多 1000；但从 6000 涨到 10000，津贴只从 5000 涨到 6000。台阶越往上越缓。
身份越高，门槛也越高
很多人以为"高才一定拿得多"，其实在低业绩段恰恰相反。把四类身份放在一起看最清楚：
| 当月 FYC | 高才 | 英才 | 优才 | 专才 |
|---|---|---|---|---|
| 1500 元 | — | 2000 | 1200 | 1000 |
| 2000 元 | — | 2000 | 1200 | 1000 |
| 3000 元 | 4000 | 4000 | 3500 | 2500 |
| 6000 元 | 6000 | 5000 | 4500 | 3000 |
| 10000 元 | 10000递延20% | 6000 | 5500 | 4000 |
| 20000 元 | 20000递延30% | 9000 | 8000 | 6000 |
1. FYC 不到 3000 元，高才一分钱训练津贴都没有；同样业绩下英才拿 2000 元。身份高，等于承诺了更高的产出门槛。
2. 高才真正拉开差距要到 FYC 6000 元以上：6000 元档高才 6000、英才 5000；到第 13 期以后，6000—10000 元档高才 5500、英才只有 3500。
标准表（C 版 · 第 13 期起）
第 13 期起进入"续期考核"阶段，金额整体下台阶，但高才与英/优才的差距反而拉开。
第 13 期起最低档是 3000（含）元，当月 FYC 低于 3000 元不计发。专才津贴累计 12 期，第 13 期起不再享受。第 13 期起没有任何身份适用递延规则，表内金额即为应发。
6000—10000 元档：高才 5500，英才 3500，差 2000；10000—20000 元档：高才 8000，英才 4500，差 3500。这也是"熬到 13 期"对高才特别有价值的原因。
算给你看
三个真实场景，把"身份 + FYC + 表"这套流程走一遍。
自己算一下
选身份、选期数段、输入当月 FYC，立刻看到金额、递延和"还差多少能升档"。
试算按 C 版表格直接查档，未考虑参会率、培训、转正、继续率等发放条件，也未计入 FYC 之外的收入。实际以公司系统计算为准。
赛马：第 4 个月重新评档
"赛马"就是入司后第 1—3 个月拿业绩去重新评身份。依据是第 1—3 津贴月的月均 FYC（含 O2O 首年佣金）。结果有三种：升、维持、降。
| 入司身份 | 第 1—3 期月均 FYC（C 版） | 第 4 期起 |
|---|---|---|
| 高才 含二次入司 | 3000（含）以上 | 维持高才 |
| 1500（含）—3000 | 降为英才 | |
| 1000（含）—1500 | 降为优才 | |
| 未达上述 | 降为专才 | |
| 英才 | ≥10000 ＋ 大专 | 升为高才 |
| 1500（含）以上 | 维持英才 | |
| 1000（含）—1500 | 降为优才 | |
| 未达上述 | 降为专才 | |
| 优才 | ≥10000 ＋ 大专 | 升为高才 |
| 5000（含）—10000 | 升为英才 | |
| 1000（含）以上 | 维持优才 | |
| 未达上述 | 降为专才 | |
| 专才 | ≥5000 ＋ 大专 | 升为英才 |
| 3000（含）以上 | 升为优才 | |
| 未达上述 | 维持专才 专才（NA）降为无身份 | |
| 无身份 二次入司非高才 | ≥10000 ＋ 大专 | 升为高才 |
| 5000（含）—10000 | 升为英才 | |
| 3000（含）以上 | 升为优才 | |
| 未达上述 | 维持无身份 |
表中"＋ 大专"＝同时需具备大专及以上学历。赛马升级最多升两级；专才、专才（NA）最高只能升到英才。第 4 期赛马时，也可以主动选择比自己赛马结果低一档的津贴身份，选定后身份不能恢复。
政策给了选择权：满足升级条件的新人可选择是否升级，在规定时间内未选择的，默认不升级。
升级以后，期数怎么算
这是赛马里最值钱的一条规则，也是最容易被忽略的：只有"升"，才会重新起算。
· 升为高才：第 4 期起重新享受第 1—21 期高才津贴，累计最多可领 24 期。
· 升为英才：第 4 期起重新享受第 1—18 期英才津贴，累计最多可领 21 期。
· 升为优才：不重新起算，按优才标准领剩余的 4—18 期。
· 维持原身份：不重新起算，接着领原身份的剩余期数。
· 降级：按降级后身份的剩余期数领。例：高才降为英才，从第 4 期起按英才标准领 4—18 期。
通算：三个月打包算一次
高才最容易吃亏的地方是：某个月 FYC 没到 3000 元，那个月津贴直接归零，前面冲得再猛也没用。通算就是给这种情况兜底的。
规则：第 1—3、4—6、7—9、10—12 期，每 3 个月的个人 FYC 累加，公司分别在第 3、6、9、12 期统一补发。补发额 = 通算津贴 − 这期间已发津贴合计。如果已发超过通算额，不补发也不扣回。
| 通算期 | 3 个月累计 FYC 责任额 | 3 个月高才通算津贴 |
|---|---|---|
| 1—3 期 | 9000（含）以上 | 9000 元 |
| 4—6 期 | 9000（含）以上 | 9000 元 |
| 7—9 期 | 9000（含）以上 | 9000 元 |
| 10—12 期 | 9000（含）以上 | 9000 元 |
通算只适用于高才训练津贴，且前提是通算期内每月参会达标、截至通算当月培训已完成并达标，否则不予补发。赛马升为高才的人，第 4—6 期通算对应的是第 7—9 津贴月。
通算的两个算例
一个能补回钱，一个不能补但也不倒扣。两种情形都要认识。
递延：为什么不是全额到账
高才在 FYC 达到 1 万元以上的档位，当月津贴不会全部发给你，会留一部分押后发放。这是为了防止"拿了高津贴就走人"。
橙色＝当月发放，浅色＝递延部分
递延部分在津贴计提月 15 个月后发放，发放时要求：个人第 13 个月年度保费继续率 ≥80%，且新人在职。
第 13 期及以后取消递延规则，全部按表内金额发放。
想拿到钱，还要过四道关
表里的金额是"应发"，不是"实发"。业绩再高，条件不达标，当月津贴照样不发。
第一关 参会率 ≥ 75%
每个月都要过，第 1 期到第 21 期都查。差一点就是当月不发——政策没有为参会率设置补发机制。
第二关 培训要按期合格
| 培训 | 考察期 | 谁要参加 |
|---|---|---|
| 飞鹰培训 | 第 2 期 | 入司英才 / 优才 / 专才 |
| 高才沙龙 | 第 2—12 期 | 考察月为高才身份 赛马升为高才的，第 5—12 期 |
| 新锐培训 | 第 4 期 | 入司英才 / 优才 / 专才 |
| 新人集训 | 第 5—12 期 | 考察月为英才 / 优才身份 |
高才的津贴不再与飞鹰班、新锐班、新人集训挂钩，改为只看"高才沙龙"参训合格；高才第 2—3 期的启航津贴也与此挂钩。
转正、继续率与补救
第三关 转正（仅优才、专才）
从第 4 期起考察。注意这条硬线：入司满 6 个月仍未转正，取消后续训练津贴获取资格。不是不发当月，是后面的都没了。
第四关 第 13 个月继续率 ≥ 80%
第 13 期起，除了参会率，还要看"新契约在职单第 13 月保费继续率"。这是对客户经营质量的考核：签完单客户第二年还继续交费的比例。
只差继续率没达标怎么办？当期津贴暂扣，等继续率达标时补发。最晚要在第 24 津贴月的次次月达标，过期不再补发。
培训卡住了，还有一次补救
高才、英才或优才新人如果因为培训未达标拿不到训练津贴，可以有一次机会申请降级为专才，降级后按专才标准和专才的要求领取。
时机：第 4 期及以后。代价：降级后身份不能恢复。
算一下代价
英才 18 期变专才 12 期，少了 6 期；高才 21 期变专才 12 期，少了 9 期。而且专才单月金额也低一档。
所以这一步要在"当期拿不到"和"以后少领"之间权衡，不是无脑选择。
启航津贴：开局那几个月
训练津贴是逐月发的。另外三笔节奏完全不同：一笔在开局，一笔按季度，一笔在几年后。先看开局这一笔。
| 身份 | 津贴期 | 标准（C 版） |
|---|---|---|
| 高才 | 第 1—3 月 | P9：8000 元/月 P8：6000 元/月 P7：4000 元/月 |
| 英才 优才 | 第 1 月 | 本科及以上：1600 元 大专：800 元 |
高才按入司时套转职级（P7 / P8 / P9）确定标准，P9 与 P8 不区分版本；P7 分版本，C 版为 4000 元/月。专才不享受启航津贴。
发放条件（三条同时满足）
1. 当月参会率 ≥ 75%；
2. 当月飞鹰培训合格（仅入司英才/优才考察）；
3. 当月高才沙龙参训合格（仅入司高才，第 2—3 月考察）。
补救：入司英才/优才如果第 1 月只是没参训，次月参会、参训都合格，可以补发第 1 月的启航津贴。
护航津贴：季度收入保底
这是四笔里唯一按季度结算的钱，逻辑是"补齐"：你一个季度的收入没到一个标准，公司补到那个标准。
| 季度月均 FYC | 季度参会率 | 补齐标准 |
|---|---|---|
| 3000（含）以上 | ≥75% | 2.4 万元/季 |
| 6000（含）以上 | ≥75% | 4.5 万元/季 |
计算公式
护航津贴 = 补齐标准 − 新人季度累计税前收入（不含上季度护航津贴）
如果季度累计税前收入已经超过补齐标准，护航津贴为 0。
护航能延长几季
标准资格只有两个季度。想多领，得靠"带人"来换。
资格以训练津贴第 1 个津贴月为季首月起算。要延长，满足下面任一条即可：
· 第一、二季度累计月均业绩达获取标准，且累计新增优才及以上身份新人 1 名（该优才需在第三季度末前转正）→ 获第三、四季度资格。
· 没达成上面这条，但第三季度月均业绩达获取标准，且第一至三季度累计新增优才及以上 1 名（第四季度末前转正）→ 获第四季度资格。
· 最多 4 个季度。
护航津贴的资格是"以高才、英才或优才身份入司"。专才不享受；二次入司非高才不享受。
领航发展奖
这一笔不看月度业绩，看长期成就。刚入司不用研究细节，但要知道路径。
| 时限 | 达成条件 | 奖励 |
|---|---|---|
| 2 个自然年度 | 1 次铂金 MVP | 6 万 |
| 1 次黑金 MVP | 10 万 | |
| 1 次双黑金 MVP | 20 万 | |
| 3 个自然年度 | 2 次铂金 MVP ＋ 两倍业绩晋升 M1 组经理 | 20 万 |
| 6 个自然年度 | 5 次铂金 MVP ＋（育成路线两倍业绩晋升 M4 营业部经理/展业课长，或直增路线晋升 M5 高级营业部经理/高级展业课长） | 100 万 |
| 5 次铂金 MVP ＋（育成路线两倍业绩晋升 M7 业务总监/展业处经理，或直增路线本部及育成部 30 名 P5 及以上晋升 M7） | 160 万 |
2 个自然年度内两次达成的，就高获取；6 个自然年度内 100 万与 160 万两项也就高获取。铂金/黑金 MVP 标准以《平安人寿个险绩优章程》为准。
谁有资格
以高才、英才或优才身份入司的新人，或赛马升级为高才、英才、优才的新人。专才本身不享受，但赛马升到优才及以上就能享。
除外：二次入司且过去已经拿过这个奖的人。二次入司非高才，需在 1—3 期赛马升至优才及以上才可享受。
发放节奏：2 年内达成的，达标年次年 12 月佣金中发（在职 + 13 月继续率 ≥80%）；M1 那档 50% 当月发、50% 递延次年；100 万 / 160 万那档分 5 年平均发放，每年 20%。
你领的津贴，谁在出钱
这一章不影响你到手多少，但影响你的推荐人和主管。知道规则，沟通会顺很多。
英才、优才、专才的津贴实行分担制度：当津贴金额高于你当月佣金时，超出的那部分由公司、推荐人、直属主管一起承担。
| 津贴类型 | 触发条件 | 推荐人 | 主管 |
|---|---|---|---|
| 英才/优才 | 津贴 ≥ 当月佣金合计 | 15% | 15% |
| 专才 | 同上 | 5% | 5% |
| 当月津贴 ＜ 上述合计 | 0 | 0 | |
"当月佣金合计"＝当月 FYC＋O2O 首年服务费＋计入训练津贴计算的综拓考核佣金。若主管与推荐人是同一人，则合并承担 30%（专才 10%）。分担比例只作用于"差额部分"，不是津贴全额。
分担的钱能退还：留存奖励
英才 / 优才：新人留存到第 13 个月 → 入司后第 13 个月，返还推荐人和主管在 1—12 月分担的全部差额。没留存就不返还。
专才：6 个月内转正且留存到第 7 个月 → 第 7 个月返还 1—6 月分担部分；留存到第 13 个月 → 第 13 个月返还 7—12 月分担部分。
所以推荐人、主管帮你，本质上是在赌你能留住。这也是为什么他们会在前几个月盯你的参会和培训。
身份与赛马
这些问题新人真的会问，也真的容易答错。点开看答案；想找别的问题，用右上角搜索。
专才和专才（NA）到底差在哪？
差别在第 4 期以后。入司专才如果 1—3 期没升到优才及以上，第 4—12 期继续享专才津贴；专才（NA）如果 1—3 期没升到优才及以上，第 4 期起不再享训练津贴（降为无身份）。如果升到优才/英才，就按对应身份领。两者最高都只能赛马到英才。
我是二次入司，入司时算什么身份？
二次入司高才：身份就是高才，正常享训练津贴（21 期）。
二次入司非高才：入司时身份类别是空的，不属四类，第 1—3 期没有训练津贴；赛马后按结果确定第 4 期起的身份和津贴。
另外，二次入司人员不能上专才或优才。
赛马后"维持"原身份，18 期津贴会重新算吗？
不会。只有升到高才或英才才重新起算；维持原身份只享受剩余期数；升到优才也是按优才标准享受剩余期数，不重启。
16 日之后入司，第 1—3 期赛马含入司当月产生的 FYC 吗？
含。入司当月产生的 FYC 计入赛马考核。
赛马升为高才，第 4—6 期的通算对应哪几个月？
对应第 7—9 津贴月。因为升为高才后津贴从头起算，期数和津贴月会错开。
第 4 期赛马，可以自己选低一档的身份吗？
可以。第 4 期赛马时可以选择低于赛马达成身份的津贴身份，选定后身份不能恢复。同理，达到升级条件也可以选择不升，规定时间内未选择默认不升级。
发放与奖励
培训没达标，津贴是不是就彻底没了？
不是。高才、英才、优才新人因培训未达标拿不到训练津贴的，有一次机会选择降级为专才，从第 4 期及以后可申请，降级后按专才标准和专才要求领取。降级后身份不能恢复。
参会率只差一点，津贴能补吗？
不能。参会率 ≥75% 是当月发放条件，当月不达标当月不发，政策未设置参会率补发机制。但通算补发有额外要求：通算期内每月参会都要达标，否则不予通算补发。
第 13 个月继续率没到 80%，钱就没了吗？
不是没了，是暂扣。继续率达标时补发，最晚需在第 24 津贴月的次次月达标，超过这个时点不再补发。
入司满 6 个月还没转正，会怎样？
取消后续训练津贴的获取资格。注意是"后续"，不是只影响当月。转正考察从第 4 期开始，仅针对优才和专才。
二次入司能领启航、护航、领航吗？
启航/护航：二次入司高才享受，但如果首次入司时已经拿过高才启航津贴，二次入司不再享受；二次入司非高才不享受。
领航发展奖：二次入司高才享受；二次入司非高才如果 1—3 期赛马升到优才及以上，可以享受。任何二次入司人员，过去已经拿过该奖项的都不再享受。
高才沙龙是必须参加的吗？
是。高才身份第 2—12 期都要考察沙龙参训合格（赛马升为高才的，从第 5—12 期考察）；不达标当月训练津贴不发，第 2—3 期的启航津贴也与此挂钩。
FYC 和保费是一回事吗？
不是。FYC 是你当月新保单产生的首年佣金，保费是客户交的钱。同样 1 万元保费，不同险种、不同缴费年期对应的 FYC 差别很大。政策里的"新人当月 FYC"还包含 O2O 首年佣金；第 4—12 期英才、优才、专才的最低档，还可并入综合开拓（含个销产险、原养团业务）考核佣金和意健险佣金一起算。
一页速查
截图存手机，随时对照。这张卡是整本册子的压缩版。
| 项目 | 高才 | 英才 | 优才 | 专才 |
|---|---|---|---|---|
| 津贴期数 | 21期 | 18期 | 18期 | 12期 |
| 起领 FYC | 3000 | 1500 | 1000 | 800 |
| 30万档 | 3万 | 1.3万 | 1.1万 | 8000 |
| 启航津贴 | 4000起 | 1600 | 1600 | 无 |
启航：高才按职级 4000／6000／8000 元每月，共 3 个月；英才、优才本科及以上 1600 元、大专 800 元，仅第 1 月。
| 关键节点 | 动作 |
|---|---|
| 15 日前入司 | 当月即第 1 津贴月 |
| 第 1—3 期 | 赛马考核期，看月均 FYC |
| 第 3 期 | 第一次通算补发（高才） |
| 第 4 期 | 身份重定，津贴换挡 |
| 第 6 / 9 / 12 期 | 后续通算补发 |
| 第 13 期起 | 加考继续率 ≥80% |
| 满 6 个月 | 未转正取消后续资格 |
每月必查：参会率 ≥75%、培训按期合格、优才专才按期转正。
如果我在 11 月之前已经入司
这部分不适用于 11 月及之后新入司的人，但老人会被问到，留一份说明。
哪些是强制的，哪些可以选
训练津贴、启航津贴的培训挂钩要求，自 2026 年 11 月起统一按新办法执行，这部分不由你选。可以选的是赛马规则和津贴标准是否套转。
时间：11 月 7 日起口袋 E 上线方案选择功能，11 月 30 日前完成选择，期间可多次修改。逾期未选，默认按老办法。
方案一：11 月处于第 1—3 津贴月
参与新规则赛马，享新身份 + 新津贴。入司高才套高才津贴、英才套英才、优+ 套优才、FNA/NA 套专才（入司 NA 仅 1—3 期享津贴）。
第 4 期起按 1—3 期赛马结果享受后续津贴。1—3 期赛马考核期为 8、9、10 三个月的，按赛马后身份套转。
方案二：11 月处于第 4 津贴月及以后
只套津贴，不再参与身份赛马，身份不变。原"优++津贴"套高才津贴（总 21 期）、原"优+津贴"套优才津贴（总 18 期）、原"FNA 津贴"套专才津贴（总 12 期）。
套转"高才津贴"没有大专以上学历要求。老人老办法下，11 月仍处 1—3 期的新人按旧规则参加赛马，达标仍可获取优++津贴。超时未选择默认按旧规则。
术语表
看懂这些词，政策原文就不难了。
| FYC | 首年佣金。当月新保单产生的第一年佣金收入。 |
| O2O 首年佣金 | 线上转线下渠道保单的首年佣金，与 FYC 合并计算津贴。 |
| 相马 | 入司时按录用条件确定初始身份。 |
| 赛马 | 入司第 1—3 月按业绩重新评定身份，第 4 期起生效。 |
| 津贴月 | 有资格领取津贴的第 N 个月，不等于自然月。 |
| 通算 | 3 个月 FYC 累加后统一核算津贴，不足补齐，超出不扣回。 |
| 递延 | 津贴的一部分押后发放，与继续率和在职挂钩。 |
| 继续率 | 第 13 个月客户继续缴费的比例，反映保单质量。 |
| 参会率 | 当月参加早会等经营活动的出勤比例。 |
| 财补分担 | 津贴高于当月佣金时，差额由公司、推荐人、主管分摊。 |
| 综拓考核佣金 | 综合开拓业务（含个销产险、原养团业务）的考核佣金。 |
| MVP | 绩优荣誉体系，分铂金 MVP、黑金 MVP、双黑金 MVP，标准见《平安人寿个险绩优章程》。 |
| 套转职级 | 高才入司时对应的 P7/P8/P9 职级，决定启航津贴标准。 |
本册依据《个险新人津贴管理办法（2027 版）》（寿险工作通知〔2026〕266 号）及《新人津贴政策 Q&A（2026 年 10 月 27 日更新）》整理，仅采用 C 版标准，A、B 版不适用于广西。
作为学习辅助材料，具体计算与发放以公司系统及正式文件为准；政策如有调整，以最新文件为准。